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文化茅台·多彩贵州“一带一起”行将再进非洲文化做足品牌增量 持续发力微弱市场

信息来源:中国食品报网 人气: 发表时间:2019年06月05日
  五月的非洲,满目青翠。时隔一年多,茅台海外推介的脚步将再次踏上生机盎然的非洲大陆。  伴随着大众关注的目光,文化茅台·多彩贵州“一带一路”行即将走进坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚,这是继4月由茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳带队出访南美之后,茅台在2019年举行的又一次大型海外推介活动。  这是一次谋势已久的国际推介。从空白市场的“加大覆盖”,到薄弱市场的“持续发力”,茅台高层已为茅台的海外推介描述了清晰发展蓝图,跟随国家发展大局,持续坚定地搞下去,长期坚持,数年后必有效果。  相隔2017年11

  五月的非洲,满目青翠。时隔一年多,茅台海外推介的脚步将再次踏上生机盎然的非洲大陆。

  伴随着大众关注的目光,文化茅台·多彩贵州“一带一起”行即将走进坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚,这是继4月由茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳带队出访南美之后,茅台在2019年举行的又一次大型海外推介运动。

文化茅台·多彩贵州“一带一起”行将再进非洲文化做足品牌增量 持续发力微弱市场

  这是一次谋势已久的国际推介。从空白市场的“加大覆盖”,到微弱市场的“持续发力”,茅台高层已为茅台的海外推介描述了清晰发展蓝图,追随国家发展大局,持续坚定地搞下去,长期坚持,数年后必有用果。

  相隔2017年11月茅台集团首度登陆非洲开展品牌推介,仅仅一年多的时间,从南非到坦桑尼亚,茅台已经在这片大陆获得了可圈可点的成长,再次访非,已表现出茅台战略布局的重点所在。

  此次非洲之行由茅台集团党委副书记王焱带队,将在坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚开展一系列文化交流、品鉴体验、主题展览、拜访中国驻外使领馆等多种情势的运动,周全提拔文化茅台和多彩贵州在非洲的晓誉度。

  这个五月,来自中国的茅台醇香与贵州味道,将从位于坦桑尼亚东北部的“非洲屋脊”乞力马扎罗山,源源赓续地在非洲大陆,再度弥散开来。

文化茅台·多彩贵州“一带一起”行将再进非洲文化做足品牌增量 持续发力微弱市场

  时隔一年多,非洲市场有了敏捷转变

  延续5年的海外品牌推广,给茅台国际化布局带来极新面貌。往日的空白点非洲,则是近年来的增加典型。

  这片地皮,对于中国企业而言,有着特别的意义。中非友情源远流长。尤其是坦桑尼亚,中国不仅仅是其最紧张的贸易伙伴,更是情深义重的老友。刚刚曩昔的4月26日,是中国和坦桑尼亚正式建交55周年,中国援建的坦赞铁路通车已近43年。

  2013年3月,中国国家主席习近平访问非洲,在坦桑尼亚尼雷尔国际会议中间发表了题为《永久做可靠同伙和朴拙伙伴》的紧张演讲,提出“真、实、亲、诚”的对非工作方针,将中非友情升华到了新的高度。

  坦桑尼亚的坦赞铁路、肯尼亚的蒙内铁路、埃塞俄比亚的亚吉铁路,已让中国与三个非洲“老同伙”紧密相连。

  2017年11月,茅台首度走进非洲举办“香遇非洲——文化茅台一带一起系列推介运动”,先后访问南非、纳米比亚和莫桑比克三国。时隔一年多,非洲市场从零开始,发生了敏捷的转变。

文化茅台·多彩贵州“一带一起”行将再进非洲文化做足品牌增量 持续发力微弱市场

  来自茅台酒进出口公司的一组最新数据,茅台在非洲发展了11个国家的共计13家经销商。其中,2018年,非洲成功布局5个空白市场,覆盖5个国家的5家经销商。2018年,茅台在非洲市场贩卖了114.09吨茅台酒及系列酒,同比增加77.31%,贩卖金额2266.56万美元,同比增加96.28%,销量占比达到海外市场的5.5%。

  一系列核心经济指标的大幅度增加,从不同维度说明非洲市场还有伟大潜力。茅台高层在4月的南美行就曾强调,茅台必要针对重点区域,赓续持续深入。“像非洲这些地方,不是去一两次就能奏效,所以,我们会年年组织非洲行程。”

  最好的同伙值得最好的酒,茅台酒宛如一位友情使者,又将见证新一段历久弥香的岁月传奇。

  开拓者的心声:期待有更大的空间

  作为肯尼亚茅台酒经销商,兴和鑫贸易(肯尼亚)有限公司李宇娴是茅台在非洲市场的开辟者之一。

  兴和鑫贸易公司位于肯尼亚内罗毕的市中间,公司有5个员工,在2010年开始跟中航国际AVIC一路合作经营外贸项目,于2016年正式经营海外茅台。

  “肯尼亚是‘一带一起’战略非洲的桥头堡,有将近二十万华人,随着‘一带一起’战略的深入推进,世界各国将会形成更多的华人华侨聚集群,”李宇娴透露表现,这些都是茅台酒的潜在海外消耗市场。

  据介绍,兴和鑫贸易公司在中餐馆、大型超市(Two River Mall )开过品鉴会,还通过fecebook、微信同伙圈等体例推广茅台。荣幸的是,当地人品鉴茅台后,都比较适应也给出了很高的评价。

  与两年多前刚刚走进肯尼亚相比,越来越多的本地消耗者开始熟知茅台。“超市贩卖员Jorge愉快地说,当地人谈起茅台时每每会告诉他,This is the best liquor in China. I can finally drink Moutai liquor in my country(终于能在我们国家喝到中国最好的茅台酒了)”。

  开拓市场中,李宇娴感受最深的是得到了华联会、经贸协会、东部非洲中国总商会等华人社团的大力支撑和帮助。

  不过对于兴和鑫贸易公司来说,由于肯尼亚当地人多喝红酒、威士忌和啤酒,“目前在市场碰到的困难,就是期待更多的当地人认知茅台酒”。

  和兴和鑫贸易公司一样在非洲市场打拼的探索者和开拓者还有许多,包括坦桑尼亚的试销商等,他们都亟待和茅台面对面增强交流、追求支撑。

  据悉,茅台此次非洲之行,也将和非洲经销商深入沟通,了解他们的经营情况、碰到的困难,以及所在国家的市场和基本情况,并制订更有利于非洲市场发展的政策,让茅台的非洲经销商有优秀的经济效益。

  对于此次茅台再次走进非洲做品牌推介,李宇娴充满期待。“这是肯尼亚经销商的一个机遇,肯定要好好把握。肯尼亚的茅台酒市场拓展,还必要做大量过细的市场耕耘,我们盼望茅台集团及茅台进出口公司对肯尼亚市场增强培育、扶持,加大广告投入,加大品鉴支撑,可以多给一些促销品。”

  兴和鑫贸易公司目前有了更进一步的计划,引进更多的茅台系列酒,比如茅台王子酒等,并向每个中国餐厅铺货、当地出名的超市铺货。“当地有许多中资机构的员工和当地黑人员工,都是茅台王子酒的潜在消耗群体,我们的目标是让茅台及茅台王子酒成为他们饮酒的首选。”

  一带一起机遇,稳定提拔国内市场影响力

  尽管市值已超越帝亚吉欧,茅台仍清醒地熟悉到市场开拓的国际化程度、企业治理的国际化水准,以及品牌传播的跨文化影响能力等方面,与着名跨国酒业仍有相称的差距。

  跨国酒业巨头帝亚吉欧全球布局的经验是,聚焦主业、聚焦高端品牌,洞察当地消耗风俗和文化是其可持继增加的不竭动力。

  岁月不居,时节如流。茅台近年来围绕“让世界爱上茅台,让茅台飘香世界”,以文化推介、消耗培育为抓手,精耕“老市场”、拓展“新市场”,有力推动了茅台的全球化发展与增加。

  目前为止,茅台共有分布于五大洲67个国家和地区的115家海外经销商,海外市场的贩卖网络布局日趋完美。

  据贵州茅台2018年年报表现,其海外营收达到28.93亿元,比上年增加27.44%。在触及“千亿集团”目标的历史性时刻,茅台已有了更加宽广的发展视野和市场布局。

  其中,“一带一起”沿线市场成为茅台国际市场的一个重点,推动了茅台在海外市场持续稳固向好的发展。

  据悉,2018年,茅台新增“一带一起”沿线市场12个,销量、贩卖额分别同比增加38.7%、70.7%,沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%。

  事实证实,拓展国际市场,对包括茅台在内的白酒企业稳定提拔国内市场影响力、加强产业抗风险能力,有着特别作用。

  “一带一起”建设倡议启动多年来,已获100多个国家和国际组织的支撑和参与,对全球经济治理机制产生了深刻的影响。包括坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚在内的非洲国家,都正在积极相应“一带一起”倡议。

  “一带一起”倡议,必要中国品牌企业的积极相应,像茅台如许具有壮大红利的中国实业,更必要为增长中外文化交流,为增长理解、削减壁垒,做出更多贡献。茅台集团董事长李保芳说。

  在茅台看来,讲好茅台故事、传播中国文化、打响民族品牌,是其融入“一带一起”战略坚持的核心方向。

  茅台跟随“一带一起”倡议,持续在国际市场做品牌布局,已有五年时间。这五年的坚持,不仅推动茅台品牌影响力进一步提拔,也对自身产生许多具有战略性的影响,让团队在业绩高企的前提下,能清醒看到,本身与跨国一流企业在“软实力”方面,存在的伟大差距。

  此次,茅台二度访非,也期望通过与国际市场的融合,赓续吸取营养,提拔企业跨国品牌经营能力,打造真正具有世界影响力的中国企业。

文化茅台·多彩贵州“一带一起”行将再进非洲文化做足品牌增量 持续发力微弱市场

  做足文化增量,提拔品牌动力

  虽然茅台的非洲市场取得了一些成绩,但是也存在题目与不足。”据茅台进出口公司负责人介绍,目前首当其冲的,就是文化相融的停滞。”

  据了解,非洲地区经济发展水平参差不齐,人口分散、文化多元,市场复杂程度特别很是高;国与国之间的天然条件、文化习俗、政策法规各不雷同,甚至有的国家内部都存在着差异。

  据悉,从欧洲、北美,到非洲、大洋洲,再到南美洲,延续举办多年的文化茅台“一带一起”行,已经成为宣传中华文化、推介茅台品牌、扩大国际影响、增长友爱交流的紧张情势。

  有关人士告诉记者,文化是最能跨越停滞、触动人心的渠道。今天,世界正在开启5G时代。跨越地理距离进行及时有用的商业往来,已经不再有任何困难。

  茅台推动“文化茅台”走向全球,就是想通过文化这个紧张的桥梁,加深茅台与世界的相互认同,茅台代表团负责人王焱透露表现。

  据有关资料表现,坦桑尼亚华人约5万、中资机构约724家;肯尼亚华人约20万、中资机构200多家;埃塞俄比亚华人超过30万、中资机构超400家。这组数据,说明非洲三国有着生机勃勃的新兴市场体,充足为茅台提供快速成长的丰厚泥土,更能通过遍布各行业的华人群体,将茅台品牌深入当地人的生活。

  茅台集团早在2018年非洲之行中就曾强调,“曩昔茅台出口海外,目的仅是为国家赚取紧缺的外汇,现在茅台在国内市场供不应求,海外推广的核心主题早已从‘卖酒’变化为品牌传播,而文化传播是品牌传播的更高形态。”

  扩大多彩贵州国际同伙圈

  借助企业在全球日益提拔的品牌影响力,活着界范围内,提拔茅台田园的着名度,亦系今年茅台海外推广运动的重点。

  此次茅台走进非洲,在推介茅台品牌的同时,也将同步宣传贵州、推介贵州,向世界广泛推广贵州大数据、茶产业以及旅游业,为贵州提拔国际影响力、扩大国际“同伙圈”做出贡献。

  黔山秀水是酿造茅台最珍贵的天然资源。茅台镇独特的水质、泥土、天气及微生物群落作育了茅台酒不可复制的高贵气质。作为贵州的一张咭片,茅台走进非洲,也是对贵州“多彩”形象和资源上风的充分展示。

  多元的民族文化和天然特色构成了多彩的贵州文化。不只令人迷恋的贵州酒文化,作为世界茶树原产地的核心区域,贵州冬无冰冷、夏无炎暑,四季分明,雨热同季,更是全国唯一兼具高海拔、低纬度、寡日照、多云雾、无污染、全境高原的茶区。

  起步于2013年,目前贵州已经成为中国大数据产业聚集、创新活跃的领先地区,中国当局将这里确定为首个中国大数据综合试验区,拥有了中国大数据领域的多个创新和第一。浩繁全球领先的大数据企业已经进驻贵州,形成了完美的产业生态圈。阿里巴巴与贵州在大数据技术研发、农村电商、伶俐城市、精准扶贫多领域深度合作;华为在贵州建设全球数据中间,在智能终端、软件开发等领域合作;百度在贵州开展数据发掘及民生应用,探究建立无人车实验区。

  正如茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在南美行期间所言,“贵州是个鲜艳的省份,美酒、好茶,以及雄厚多元的本土文化,加上中国西南部最密集的高速公路网、东亚领先的大数据规划,让这里成为投资、商贸、旅游等等的最佳选择。”茅台走进坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚,有助于将贵州的资源上风、产业上风转化为“一带一起”成果,推动中非之间更广泛的合作发展。

  迄今,茅台在全球营销网络已延长至五个大洲。海外影响力的提拔,与茅台业绩增加相得益彰。茅台品牌价值和股票总市值持续位居全球烈酒第一名。2019年,茅台集团进入“文化茅台”元年,正以文化输出和优质服务,夯实全球品牌战略基础。


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