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苏宁京东否认将自营图书业务转给第三方传闻

2014-04-23 15:45:48        来源:南方都市报

  这两天,接力出版社少儿部图书负责人王军胜踢爆的一则消息在网络上炸开,“苏宁、京东、亚马逊将聚焦3C业务,逐渐淡出传统图书市场。而且,苏宁、京东不再自营图书业务,未来或将图书销售任务交予第三方商家。”

  疑问却在另一个地方浮起。4月21日至5月4日,京东携全品类图书进行大促。按照京东商城媒体联络人给南都记者的说法,“京东已经自建出版社,数字图书业务也在大力拓展中,怎么可能淡出图书市场?!”而苏宁方面对南都记者表示,“上述消息不属实,目前苏宁还没有这样的计划。”“此事表面看是京东们跟传统书商再起纠葛,背后却是当当与京东、苏宁较劲。”互联网分析师王刚告诉南都记者,接力出版社早就与当当签明里暗里,京东、苏宁跟当当为何频频打起“图书战”?

  电商缩减图书业务疑云

  4月21日至5月4日,京东携全品类图书进行大促,最低5折起售卖。这个事情被京东商城媒体联络人拿出来说,就是京东加码图书业务的佐证。放到接力出版社少儿部图书负责人王军胜口中,就变成,“京东目前在做图书的库存清理,比如买满200减100,同时缩短与出版社的付款周期。”

  王军胜继续爆料,“一般来说,京东与出版社的付款周期在6个月—9个月之间,但近期,京东图书方面却一反常态地催促出版社加快结账速度,但提出一个要求,就是快速结账的同时希望出版社给出折扣。也就是说80万的书款,京东当月到账,但只付70万或者75万。此要求被出版社拒绝。”

  “出版社给当当网的供货折扣在50%—65%之间,而京东、苏宁等几家电商平台的折扣都在70%—75%之间。”当当网CEO李国庆此前曾在《第十五届中国连锁业会议》上说到,“我在中国电商书店界确实是大家比较恨的对象。(图书这个单品),当当网占到全网销售额的35%,不光北、上、广、深,到绵阳、德阳,哪儿都如此。”

  李国庆坦言,“我是做图书出版出身,跟各地书商、新华书店老总都比较熟,谈生意的风格也跟京东的领导人不一样。我都是跟出版社的老总喝过好几轮的酒,再来谈生意。所以,当当能拿到更低的折扣,能靠图书这个品类来盈利。”

  “表面看是京东们跟传统书商再起纠葛,背后却是当当与京东、苏宁较劲。”不愿透露姓名的知情人士告诉南都记者,接力出版社早就与当当签订《超级战略伙伴合同》,采取1年期限以上的全国独家发行期。而当当则承诺合作伙伴的书品包销不退货,甚至有很高的销量。

  幕后的“图书战争”

  业内人士认为,未来线上图书市场有望是当当一统天下,而苏宁、京东,甚至亚马逊将淡出图书市场。

  王军胜给这个说法列出三个依据:一是春节前,在一年一度的图书北京订货会上,苏宁方面表示春节后不会再订书了,不再自主销售图书;二是京东目前也在做图书的库存清理,同时缩短与出版社的付款周期;三是2013年开始,亚马逊中国大力发展K indle电子书,到了2014,亚马逊的新书预订数量也远远逊于去年。

  当然,京东、苏宁方面均对南都记者表示,“上述消息不属实,公司目前还没有这样的计划。”而且,“京东已经自建出版社,数字图书业务也在大力拓展中,怎么可能淡出图书市场?!”京东媒体联络人进一步解释。

  这是一些具有冲突互补性的信息。而知名互联网分析师王刚认为,各方自有说法,关键是要看京东、苏宁做图书品类,能否实现单品盈利?综合性电商们不可能持续让一个项目亏损,哪怕这个项目是为了增强用户黏性。因为,亏损的钱拿来做网站流量的营销费,可能会更划算。

  在李国庆看来,大家必须重视阿里系的存在,就是必须收缩战略,细分品类。不是自己强项的非主力商品卖得越多,亏得越多。李国庆给记者举例说明,当当上市之后赔了8亿人民币,赔在哪里?洗护、食品等快消用品上面。“那时,一个卷纸,人家超市卖28元,我们非得卖19元,出货量很大,毛利就一块钱,但退货率达到66%。物流费远远高于毛利。最后,我们甚至跟用户说,求你们别退了,免单都行。”

  如果延续这个逻辑,图书SK U (库存量单位)多,管理麻烦,毛利率低,而京东、苏宁是3C品类的杀手店+线上百货公司,“图书业务应该不是重点。”王刚说。

  电商图书只是商战的借口?

  当然,电商图书的价格战是无法回避的,仍是会继续下去的。

  “价格战有很多种打法,京东、苏宁是拿非主流品类来比拼,逼着当当拿主流品类来竞争,你说伤不起的会是谁?”王刚对南都记者如是分析。

  或因如此,京东开启新一轮图书大促,4月21日至4月27日,京东全品类图书满200立减60,同时还有2000万电子优惠券供领取;4月28日至5月4日,京东用户可以享受部分图书满200减100的超低折扣。而苏宁易购方面,虽然没有大肆宣扬,南都记者登录其图书分会场看到,盛世九九、常州新华书店、上海义博图书、科毅思图书等多家专营店均是5折起低价销售。

  或许,真正的血战刚刚开始。

  [业界说法]

  资深互联网分析师王刚

  各方自有说法,关键是要看京东、苏宁做图书品类,能否实现单品盈利?综合性电商们不可能持续让一个项目亏损,哪怕这个项目是为了增强用户黏性。因为,亏损的钱拿来做网站流量的营销费、增加用户,可能会更划算。

  接力出版社少儿部图书负责人王军胜

  京东与出版社的付款周期在6个月—9个月之间,但近期,京东图书方面却一反常态地催促出版社加快结账速度,但提出一个要求,就是快速结账的同时希望出版社给出折扣。这些举动让人费解。

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